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讯息:提升复购的捷径?代言人+合伙人模式解析

2023-06-26 16:05:14 来源:商业技术策划丹妮

如何提升电商平台的复购率?这是每个电商从业者都应该思考的问题。复购率高意味着用户感到满意,对产品和服务有信任,并且认为在这个电商平台购买商品的价值高于其他平台。

今天小编要分享的是一家经营炒菜机器人的企业的真实商业模式。该企业的商城分销模式不仅仅是简单的分销模式,还结合了“代言人”和“合伙人”的商业逻辑。具体的模式已经展示给大家了,快来看看吧,别错过这精彩内容!


(相关资料图)

行业背景,创新创业环境

直销、微商行业

1、价格不菲;2、开店-死店;

3、非刚需产品;4、拉人头;

5、大象腿现状;6、绝境求生。

直播带货

1、无有竞争力的供货方式;

2、引流成本逐渐提高;

3、主播能力。

互联网金融平台

1、无背景、业务多层次合规性令人担忧;

2、门槛低导致不良循环;

3、无实体经济增长做支撑;

4、管理团队:金融是本质,互联网是生命力,管理团队是关键。

币圈

1、在我国不具有合法性;

2、去中心化交易做恶;

3、链与链之间的交易窘境;

4、币币交易窘境;

5、行情波动起来没有界限。

直接上干货,先给大家看核心商业模式,

炒菜机器人——平台为赢——商业模式

消费者

1、开放平台;

2、首单消费即锁定;

3、炒菜机零售价:4980元/台。

推广员

1、完全行为能力的个人;

2、炒菜机器人用户;

3、申请成为推广员(享20%佣金)。

销售主管

1、当直辖团队中有2名或更多成员晋升为合伙人时,团队长将被晋升为销售主管。

2、直辖团队2名及以上晋升销售主管,团队长晋升高级销售主管。

3、管理职务级别为:主管3%、高级主管3%;经理2.5%、高级经理2.5%;总监2%、高级总监2%。

合伙人

1、直接销售5台(一个客户1台)及以上;

2、合作人将享受推广补贴,该补贴将按照炒菜机的总销售额与合伙人的比例相对应进行计算。

种子轮100名5%;天使轮1000名5%;

C轮10000名5%;D轮100000名5%

举例:

假设平台一年的总销售额为2000亿元,所有商品毛利率均为30%。

平台一年就有600亿的毛利。

合伙人总计20%推广补贴

1、种子轮(100名)年收入=年利润600亿×5%=30亿÷100人=3000万/年/名

2、天使轮(1000名)年收入=年利润600亿×5%=30亿÷1000人=300万/年/名

3、C轮(10000)年收入=年利润600亿×5%=30亿÷10000人=30万/年/名

销售主管:15%的激励奖金

1、主管年收入=年净利润600亿×3%=18亿

2、高级主管年收入=年净利润600亿×3%=18亿

3、经理年收入=年净利润600亿×2.5%=15亿

注意:以上数据仅为演示测算提供例子,不构成任何结算和收益保证。所有的结算以真实交易数据为准。

网友曾言:企业选择何种发展战略极为关键。无论是大胆创新还是简单复制,这都会为其未来命运埋下伏笔。诺基亚的第三个启示是:创新固然有风险,而保守和重复则注定是一条死路。

我们认为,虽然做出一个领先于市场的产品可能容易,但要持续领先却非常困难。因为单一产品仅能满足当前的需求,所以我们选择构建一个平台、打造一个行业。

如何通过线上分销商城做好爆品营销?

做什么样平台?

1、该产品的刚性需求非常明确,不需要进行教育,因为这种需求已经成为一种既定的事实。

2、我们产品的核心优势在于所采用的核心科技是独一无二的,这使得我们在竞争中更具备优势。

3、重复消费,长期受益,一次付出长期受益;

4、商业模式,轻松创业,合法合规,启动快、发展快、受益久。

本文以炒菜机器人为例,结合进行深入分析

炒菜机器人——平台如何形成?

给予种子选手足够大的利润空间

中国不缺人、也不缺人才,缺的是能够聚拢人才的好平台;

一个敲门砖产品

独一无二的炒菜机器人叠加独一无二的预制菜;

两个刚需、两个风口产品。

全品类产品

我们的平台提供全品类产品的服务,包括一件代发、物流配送、客户管理、支付结算、账务管理和资金清算等。

炒菜机器人——平台为赢——代言人

一期100名

公司将会定期及不定期推出市场需求旺盛的热门产品。在固定规则的时间段内成为该产品的代言人,前100名代言人将有机会获得总计10%利润的引流费用。

二期1000名

公司定期推出市场上需求量很大的畅销产品和不定期推出的新品,如果在规定时间内成为我们的代言人,您将享受到本期内1000名代言人所分得的总利润10%作为推广费用。

三期10000名

公司会定期和不定期推出市场上需求强烈的畅销产品。在按照规则框架确定的时间内成为代言人的前10000位用户,将会享受该产品总利润的10%作为引流费用。

举例:

假设某单品的总销售额为10亿元,该单品毛利率为30%。

该单品的毛利为3亿元。

以上就是小编简单的分享内容,希望对于正在创业的你可以提供一些商业思路!假如你不知道什么样的商业模式适合你,想了解详细方案或寻求合作,可向小编留言获取或是留下您的方式与小编探讨文章编辑:AAAweisanyun998

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